軽井沢の1億円以上の別荘・リゾート物件（3件）

1億円超の物件はどんな顧客層が買っていますか？

都内在住の経営者・医師・弁護士・コンサルタントなどの高所得専門職、上場企業役員、外資系金融プロフェッショナル、海外在住の日本人富裕層が中心です。法人としてのリゾート社宅・福利厚生施設保有も増えています。「資産分散」「インフレヘッジ」「三世代継承」「社交拠点」などの目的が混在し、純粋な投資目的より「使いながら資産化する」スタンスが多数派です。

購入の流れは通常物件と何が違いますか？

まず非公開物件（オフマーケット）の比率が高く、専門仲介経由でのオフマーケット情報入手が必須です。物件提案後、建物診断・土地境界確認・税務シミュレーション・契約書面の弁護士レビューに2〜4週間。買付提示後も、買主と売主の代理人同士の調整で1〜2ヶ月、引き渡しまで合計3〜6ヶ月かかることもあります。最初の問い合わせから慎重に進めるのが定石です。

将来売却するときの流動性はどうですか？

1億円超のセグメントは買い手も限られるため、売却時の交渉期間は半年〜1年以上を見込むのが一般的です。一方、軽井沢の超一等地物件は希少性ゆえに長期にわたり価格を維持しやすく、コロナ禍以降は購入時より高値で売却するケースも多数見られました。短期転売目的ではなく、長期保有による資産価値の維持・向上を期待する位置づけが適切です。

相続税対策として有効ですか？

不動産は現金資産に比べ相続税評価額が低く（土地は路線価ベースで時価の70〜80%、建物は固定資産税評価額で時価の50〜70%程度）評価されるため、相続税圧縮効果があります。さらに小規模宅地等の特例、賃貸併用による評価減、家族信託の活用などを組み合わせることで効果的な承継設計が可能。ただし制度は複雑で頻繁に改正されるため、専門の税理士と早期に設計することが必須です。